Verhandlungstraining 

Zielgruppe: Das Training richtet sich an Manager, Projektleiter und Führungskräfte die im Vertrieb, Marketing oder der klinischen Forschung tätig sind und die in Verhandlungen noch souveräner, zielbewusster und überzeugender auftreten wollen, um ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu verwirklichen.
Dauer : 18 Stunden: 3 Stunden / Tag an sechs aufeinanderfolgenden Freitagen, jeweils 10.00 - 13.00 Uhr
Termin Januar 2011 Start: Freitag, 28. Januar 2011. Weitere Termine: 04., 11., 18., 25. Februar, 4. März
Termin Mai 2011 Start: Freitag, 06. Mai 2011. Weitere Termine: 13., 20., 27. Mai, 03. und 10. Juni
Veranstaltungsort: Grasbrunn / München
Trainer: Drs. Marco de Wit, MBA
Teilnehmerzahl: Minimal 8, maximal 16
Teilnahmegebühr: EUR 995,- zzgl. gesetzl. MwSt. pro Person
Schulung auf Maß Auf Kundenwunsch andere Formate / Schulungsorte

Das Konzept

Verhandeln ist Sport. Verhandeln ist Übungssache. Verhandeln macht Spaß. Aber Verhandeln ist auch ein Wettkampf. Mal gewinnt man, mal verliert man. Verhandeln ist sicher auch nicht jedermanns Sache. Und
genau auf diesen Punkt baut sich das Training auf. Marco de Wit, COO bei Geelen & Geelen und seit mehr als 20 Jahren erfahrener Trainer, ist der Meinung, dass der Mitarbeiter verpfl  ichtet ist, jederzeit das Beste
für die Firma herauszuholen. Das heißt: Der Mitarbeiter ist verpfl  ichtet, jederzeit das Beste auszuhandeln. Da ist es natürlich ungünstig, wenn Mitarbeiter sich scheuen, auch einmal NEIN zu sagen. Verhandeln sollte
einfach Freude machen und für den Mitarbeiter die normalste Sache der Welt werden.

Die Methodik

Das Training besteht aus 6 x 3 Stunden. Während dieses Trainings und zwischen den Trainingstagen werden ca. 8 Cases ausgehandelt. Diese sind so aufgebaut, dass der Teilnehmer persönlich erfährt, welche Konsequenzen die eigenen Fehler haben. Außerdem erhält der Teilnehmer die Gelegenheit, andere Verhandlungsstile auszuprobieren. Die Erfahrungen, die in den praktischen Übungen gemacht werden, bilden danach den Leitfaden, um die unterschiedlichen Theorien zu behandeln. Diese Methodik hat sich viele Male bewiesen bei u. a. verschiedenen MBA-Schulungsinstituten und ist jetzt auch auf Deutsch verfügbar.

Die Schulungsinhalte

 * Alles ist Verhandlungssache – die Pflicht eines Mitarbeiters zu verhandeln
 * Der Sport – Verhandeln ist Sport
 * Die Verhandlungsmatrix – die Vorbereitung
 * Ja, aber – auf der Suche nach Alternativen
 * Sei still! – die Kraft des Zuhörens
 * Der Stratege – verschiedene Verhandlungstaktiken
 * Win/Win – auf der Suche nach dem besten Resultat für alle
 * Win/Loose – Der harte Verhandler ohne Kompromisse
  * Das kommt mir spanisch vor – Verhandeln in verschiedenen Kulturen
 * Der Mensch – verbale und nonverbale Kommunikation
 * Das Team – Verhandeln im Team
 * Der runde Tisch – Verhandeln mit mehreren Parteien
 * Hilfe! – Gegensteuern von Verhandlungen, die zu scheitern drohen
 * Dirty Tricks – Erkennen und Reagieren auf Manipulationsversuche des Opponenten
 * Der Abschluss – Yes! Wir haben einen Deal. Oder?

Anmeldung und Information

Drs. Marco de Wit, MBA
Geelen & Geelen GmbH, Gut Keferloh 1c, D-85630 Grasbrunn/München
E-Mail: akademie@dzkf.de, Web: http://www.dzkf.de/akademie